営業職
2021年／
新卒入社
K.S.
営業職
2021年／
新卒入社
M.D.
自分で裁量権を持って
営業ができる。
不安より期待の方が優っていた。
THEME_1入社前
自分で裁量権を持って
営業ができる。
不安より期待の方が優っていた。
- M.D.
- もともと、企業が継続して成長するためには利益を生み出すことが欠かせず、その中心となるのが「営業」や「エンジニア」だと考えていました。とりわけ営業職は、会社の核を担う存在だと感じていたため、その役割に挑戦したいと思っていました。
その中でアピステを選んだ理由は、多くの方が感じるように、若いうちから大きな裁量を任せてもらえる環境に魅力を感じたからです。さまざまな経験を積めるだろうという期待が強く、不安よりも「ここで挑戦したい」という思いの方が自然と勝っていました。 - K.S.
- 私も同じく、就活サイトにあった自分が裁量権を持って営業ができるという点や給与水準が高いという点が決め手となりました。
大学時代、私は特にこれといったことはやってこなかったので、自分を試すという意味でもすごくいい環境かなということで、アピステを選びました。
一人といっても、一人じゃない。
上司や技術のサポートが、
成長できる環境に直結している。
THEME_2営業スタイル
一人といっても、一人じゃない。
上司や技術のサポートが、
成長できる環境に直結している。
- K.S.
- 流れとしては、入社後、現場に立つのは研修が終わってすぐなので、半年間は先輩に同行していただいて、お客さまのモノづくりの現場を見たり、提案方法を実際に見て学び、技術的な知識・商品の知識・業界の知識を身に付けていきます。そして、入社半年後から自分のエリアを持って営業としてのキャリアをスタートします。私の場合、一人で現場に立つことでの不安はあまりありませんでした。もしわからないことがあれば、例えば社内にいる先輩方にスマホのビデオ通話をつないで教えてもらったり、技術的なところはアピステの技術担当者に電話をして難しいところもすぐに聞ける環境なので安心です。また教えていただいたことは繰り返し復習して自分の知識として吸収し、できる範囲が広がっていきます。
- M.D.
- 裁量権を持って営業するということは、良くも悪くも自分の責任だと感じています。お客さまへの提案が通らないのは確実に自分の責任だと思いますし、その会社と窓口になっているのは自分なので、何か不手際があれば当然自分の責任になります。それはアピステという会社に対しての不信感につながってしまうので、そういった意味で責任を強く感じる場面が多いです。
- K.S.
- やりがいについては、自分が提案した内容が、その会社の担当の方から上長に共有されて、その上長から部署内に共有されて、最終的には社長の承認を得て購入につながるという過程を、自分で把握しながら進めるので、そこに関しては自分の提案の内容が大きく影響するということもあり、それがやりがいにつながっています。
- M.D.
- K.S.さんと違う視点でいうと、私の販売ラインの商品はK.S.さんの販売ラインに比べて高額で、商談スパンが長くなることがあります。半年から1年半、商談を繰り返し提案をすることがあるので、時間をかけた分、受注をしたときの達成感は非常に大きいと思います。
同期と話すことで、
自分の立ち位置が確認できる。
意見を出しやすく、相談もしやすい環境。
THEME_3社内の雰囲気
同期と話すことで、
自分の立ち位置が確認できる。
意見を出しやすく、相談もしやすい環境。
- K.S.
- 同期との関わりとしては、初めの研修は覚えることも多く試練みたいなもので、ともにそれを乗り越えたという共感があるので、プライベート含めて仲良くさせてもらっています。また上司との関わりで印象的なことは、相談がすごくしやすいことですね。誰がいったかではなく、何をいったかが重要で、これはアピステが大事にしていることなのかなと思います。若い上司の方も多く、いいたいことがいいやすい環境があって、快適に仕事をさせてもらっているなと思っています。
- M.D.
- K.S.さんもいっているように、意見を出しやすいですし、相談もしやすい雰囲気です。営業なので、期末や年度末などはピリっとではないですが、厳しくはなります。それでも全員がどうしたら良い提案ができるか同じ方向を向いているため、相談がしやすく、どうしたらいいか一緒に考えてくれるので、働きやすいかなと思います。
アピステの営業の「あるある」は？
オンとオフは、
メリハリがついている。
THEME_4オン・オフ
アピステの営業の「あるある」は？
オンとオフは、
メリハリがついている。
- K.S.
- オン・オフの切り替えについては、休日に仕事を持ち帰ることは一切ないので、メリハリはついているかなと思っています。休日の過ごし方としては、どちらかというと僕はインドア派ですね。家を充実させていて、プロジェクターを買ってシアターにしてみたり、高性能パソコンでゲームをしたり。
- M.D.
- アピステは年間休日が125日以上あり、長期連休も7連休以上が年3回あるので、オンはしっかり働いてオフはゆっくり休むようにしています。オフはジムやサウナに行ったり、映画に行ったりダーツをしたり、海に行ったり、目いっぱい遊ぶようにしています。たまにK.S.さんとゲームしたり（笑）。
